Trik Marketing Apple Ala Steve Jobs Yang Bikin Iphone Laku

By | Agustus 9, 2019

1000 Lagu yang bisa Lo simpan di kantong.” ucapan tersebut keluar dari ekspresi Steve Jobs di program perilisan iPod yang menyebabkan Apple berhasil menguasai pangsa pasar pemutar musik pada awal masa 21.

Mari kita terima kenyataan bahwa Marketing itu membosankan.

Marketing seolah nggak menginspirasi, biasa saja, bosan, itu-itu doang, template, dan sering memaksa kampanye lawas secara terang-terangan.

Mungkin dengan sedikit pembaruan trik dalam memainkannya, itu pun hanya untuk menyenangkan klien dan manajemen.

Tidak semua dan tak selalu? Setidaknya, lebih banyak didominasi cara pemasaran memang begitu.

 ucapan tersebut keluar dari ekspresi Steve Jobs di program perilisan iPod yang menyebabkan Appl Trik Marketing Apple ala Steve Jobs yang Bikin iPhone Laku

Apple Hadir dengan Inovasi Trik Marketing Baru

Ketika Apple pertama kali merilis perangkat pemutar musik iPod, mereka mengeluarkan sebuah kampanye yang unik dan berbeda serta masih menjadi perbincangan hangat para pekerja pemasaran di seluruh dunia.

1000 lagu yang bisa Lo kantongin.” 

Sederhana. Jelas. Ringkas.

Saat Steve Jobs mengambarkan produk selama Keynote berlangsung pada Oktober 2001, beliau menyambut era gres produk serta teknologi buatan Apple, dan menyebutnya sebagai “Inovasi“.

iPod mendominasi pasar dan secara instan mencatatkan namanya untuk penjualan terbaik, yang selanjutnya memicu peningkatan popularitas iTunes sebagai salah satu platform musik terpopuler di dunia.

Namun yang terpenting dari semua itu ialah dengan diluncurkannya iPod, Steve Jobs seolah melahirkan cara gres dalam dunia pemasaran, jadi Apple bukan cuma merevolusi teknologi namun juga trik marketing yang kuat sampai ketika ini.

Lebih dari sembilan tahun berikutnya, Steve Jobs memimpin program peluncuran produk Apple yang kini jadi raja industri perangkat telepon genggam serta menciptakan perusahaannya menjadi yang pertama bernilai satu triliun dolar AS di Amerika Serikat.

Bagaimana Apple Melakukannya?

Mari kita simak dengan singkat. Apa yang bikin beda antara pemasaran luar biasa, fantastis, menarik, lucu, keren, unik, dari trik marketing yang biasa saja, dan membosankan dibentuk orang-orang?

Sederhananya berkat sumbangan desain lebih baik, modal lebih besar, riset yang tepat, mungkin juga meningkatkan secara optimal beberapa faktor gila ibarat serbuan bubuk magic pesulap?

Atau sesuatu lainnya? Hal yang lebih besar dan menarik.

Mungkin nggak kira-kira ada DNA khusus ditemukan dalam trik pemasaran yang sukses? Sejumlah kualitas berbeda yang bisa diduplikasi?

Perbedaan Besar Antara OKE dan LUAR BIASA

Trik pemasaran emang harus hebat, keren dan unik. Serta terbaik daripada lainnya.

Sukses tidak hanya bisa diukur ketika orang membicarakan produk dari hasil marketing. Akan lebih disebut berhasil ketika publik memutuskan untuk membeli produk tersebut, kayak iPod tadi contohnya.

Seolah-olah iPod menjadi perangkat penyemangat buat Apple membuatkan dan melahirkan beberapa produk perusahaan lain ibarat iMac, MacBook Air, iPad, iPod Touch, iPhone beserta ekosistem lainnya.

 ucapan tersebut keluar dari ekspresi Steve Jobs di program perilisan iPod yang menyebabkan Appl Trik Marketing Apple ala Steve Jobs yang Bikin iPhone Laku

Tips pemasaran paling berdampak luas ketika memutuskan satu poin penting ini:

Mereka Fokus Pada Pelanggan.

Yap, fokus apa yang diharapkan bukan diinginkan Customer. Ketimbang utak-atik fitur serta spesifikasi produk, mereka menentukan mengutamakan kenyamanan dan keamanan pelanggan setianya.

Inovasi Marketing Apple Menggunakan Teknik Empati

Fakta menarik: iPod bukan pertama atau bahkan pemutar MP3 terbaik di pasaran waktu dirilis 2001 silam, banyak kompetitor yang sudah menjual produk serupa dengan sasaran atau sasaran market yang mirip.

Tapi sekarang, apakah kau ingat salah satu MP3 Player yang terkenal dan menjadi pesaing iPod pada ketika itu? Sebagian dari kau mungkin harus berpikir beberapa detik buat mengingat-ingat kembali.

Ketika Apple merilis dan menjual iPod, mereka nggak ngomongin dan gak koar-koar soal kapasitas penyimpanan berapa GB (Gigabyte) yang ditawarkan.

Mereka juga nggak berkoar berapa luas lebar layarnya, secanggih apa metode cara scrolling dalam menentukan lagu, tentu saja itu semua fitur unggulan dan terperinci dimasukkan ke dalam dokumentasi, tapi untuk pesan utama dan tagline memasarkan produk iPod? Tidak manis sama sekali.

Apple membutuhkan sesuatu yang akan menciptakan mereka berbeda dari kompetitor dan disegani selama kompetisi berlangsung.

Akhirnya mereka memutuskan buat terjun turun tangan eksklusif melaksanakan R&D alias Research and Development, terutama mendekatkan diri pada konsumen dari sisi psikologis.

Mereka dekati konsumen dan seolah bertanya: Apa saja masalah yang sudah terpecahkan bagi konsumen kami? Lalu bagaimana kita dengan terperinci mengartikulasinya secara ringkas? 

Jawabannya:

“1000 Lagu yang bisa Lo kantongin.” 

Apple menciptakan produk yang didesain secara tepat, berfungsi dengan baik, dan paling penting ialah mereka menjualnya dengan menyampaikan benefit yang terperinci pada calon pembeli.

Sekarang mari kita bicara soal tagline kalimat Apple yang heboh itu. Karena bisa terpecah menjadi dua pertanyaan.

Apa Masalah yang Hendak Dipecahkan oleh Produk Tersebut?

Konsumen zaman now mungkin kebanyakan tidak ingat masa-masa sebelum iPod diluncurkan, atau citra singkatnya sebelum iPhone. Kebayang lah ya, kompetitor Apple pada main di zona nyaman.

Tapi sebelum iPod dan MP3 Player lainnya eksis, buat putar lagu kita harus pakai CD player bahkan eranya masih memakai kaset, walau sesungguhnya lebih banyak didominasi penggunaan kaset CD sudah terlalu lama pada ketika iPod diluncurkan.

MP3 Player seolah jadi solusi simpel ketika kita kesulitan menyimpan setumpuk kaset dan CD di rak atau lemari kamar, kurang fleksibel pula alasannya ialah nggak bisa dibawa kemana-mana.

Para vendor berlomba inovasi, menyampaikan solusi yang menggelegar ketika itu. Manusia bisa menyimpan lagu secara digital, mendengarkan alunan musik favorit dalam ruang penyimpanan portable yang lebih kecil daripada ukuran satu kaset CD.

Kemungkinan yang kau pertimbangkan kala itu menentukan sebuah merk dan seberapa besar-kecilnya jumlah penyimpanan pemutar musik MP3.

Waktu itu hal tersebut seolah menjadi masalah yang tak ditemukan semua orang.

Kemudian bagaimana kita dengan terperinci mengartikulasinya secara ringkas? 

Pangsa pasar perangkat MP3 Player kala itu punya satu masalah sederhana yang tak semua orang menyadari, yakni: Pengguna Tidak Bisa Menghitung Berapa Lagu yang Bisa Disimpan Dalam Kapasitas 1GB, 2GB, 5GB atau 10GB.

Apa yang Apple lakukan?

“1000 Lagu yang bisa Lo kantongin.” 

Mereka secara instan menuntaskan masalah tersebut dan mendominasi penjualan MP3 Player mengalahkan kompetitornya.

Sederhana, dengan mengulik pandangan tenggang rasa dari pelanggan mereka. Apple bisa mencicipi bagaimana frustrasinya konsumen pada kaset CD pemutar musik dan trik marketing tersembunyi pada penjualan MP3 Player.

Bagaimana Bisa Laku?

Ikuti Trik Apple:

Jelas dan Ringkas dalam menampilkan apa permasalahan Customer yang kau selesaikan dan bagaimana caranya.

Bersama tagline viral itu, Apple secara terperinci dan ringkas membeberkan bagaimana produk mereka sukses disaat saingannya semakin tertinggal jauh.

Dalam kampanye iklan, Apple mengatakan:

  • Kamu nggak perlu numpuk kaset dan menyimpan tebalnya CD player yang makan ruang. Kamu juga tak perlu khawatir kaset kau bakal tergores, nggak butuh pengetahuan teknis untuk mengkalkulasi penyimpanan. 
  • Cukup jawab satu pertanyaan: Apakah kau punya 1000 lagu favorit? 
  • Punya ya? Berarti yang kau butuhkan ialah iPod

Cara paling sederhana untuk menyimpan dan memutar 1000 lagu dalam kantong celana kamu.

Apa yang Bisa Kamu Lakukan?

Terus apa yang bisa kita ambil dari semua ini? Mengacu pada pola yang telah dibeberkan oleh kami tadi, dengan memalsukan Apple dan Steve Jobs.

Kamu harus mulai memikirkan perihal bagaimana produk buatan dan yang dijual bisa memenuhi kebutuhan Customer, dan bagaimana kau bisa dengan terperinci membeberkan benefit apa yang pelanggan sanggup jika mereka memakai produk kamu, jelaskan dengan simple dan gampang dimengerti, jangan bikin mereka makin bingung.

Steve Jobs pernah berkata: “Saya tidak ingin pelanggan kami bertanya ‘Apa maksudnya itu dan saya tidak tahu harus memulai dari mana?‘ seolah produk kami membingungkan Customer.

“Kami hanya ingin mereka mengatakan, ‘Oh saya paham, dan saya ingin beli itu.’” 

Trik ini juga masih digunakan oleh Apple sampai sekarang, bahkan ketika memperkenalkan produk iPhone 11 Pro Max series kemarin di Steve Jobs Theatre, Cupertino, California.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *